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欧盟REACH法规已于2007年6月正式生效，高昂的注册及相关费用给企业造成了巨大的经济压力。在这样的情况下，最佳的选择是企业之间互相合作，以一个联合体进行注册，共享资源、分摊费用，最大限度地降低REACH注册对企业带来的压力。然而，这样的联合在现实中几乎是无法做到的。按照REACH法规的规定，只有注册同一物质的企业才有联合的可能并获得联合的好处，但这些企业互相之间恰好存在着同业竞争的关系，是最缺乏合作可能的。这就出现了典型的“囚徒困境”问题。中国检验检疫REACH解决中心
这里我们先来看一看什么是“囚徒困境”。一位富翁在家中被杀，财物被盗。警方抓到两个犯罪嫌疑人A和B，并从他们身上搜到了被害人家中丢失的财物。但是，他们矢口否认曾杀过人，辩称是先发现富翁被杀，然后只是顺手牵羊偷了点儿东西。于是警方将两人隔离，检察官分别和每个人单独谈话，“由于你们的偷盗罪已有确凿的证据，所以可以判你们一年刑期。我可以和你做个交易，如果你单独坦白杀人的罪行，我只判你三个月的监禁，但你的同伙要被判十年刑。如果你拒不坦白，而被同伙检举，那么你就将被判十年刑，他只判三个月的监禁。但是，如果你们两人都坦白交代，那么，你们都要被判5年刑”。此时A和B面临着两难的选择——坦白或抵赖。显然最好的策略是双方都抵赖，结果是大家都只被判一年。然而由于两人处于隔离的情况下无法串供，每一个人都只能从对自己最有利的前提出发，选择了坦白。这样，原本对双方都有利的策略(抵赖)和结局(被判1年刑)就不会出现。这种两人都选择坦白的策略以及因此被判5年的结局被称为“纳什均衡”，也叫非合作均衡。在“纳什均衡”中，每一方在选择策略时都没有“共谋”，他们只是选择对自己最有利的策略，而不考虑共同合作或任何其他对手的利益。也就是说，这种策略组合由所有局中人(也称当事人、参与者)的最佳策略组合构成，但实施这样的策略的结局也是对所有人都不利的结局。中国检验检疫REACH解决中心
“囚徒困境”有着广泛而深刻的意义，在经济、社会、政治、国防、管理和日常生活发挥着无法抗拒的作用，也是企业在面对REACH注册中遇到的难题之一。如前所述，联合应对REACH是对所有企业最有利的结局，然而却不是每一个企业的最有利的策略，因为每一个企业都要面临其它企业搞小动作导致自己更大损失的风险（具体在另文中分析）。为了避免这种风险，所有企业还是选择了单独应对REACH这样一种对所有企业最不利的策略。中国检验检疫REACH解决中心
如何破解这一“困境”呢？我们还要对“囚徒困境”进行更深入的分析。“囚徒”之所以会陷入“困境”，关键在于其非合作性，不管是不愿合作还是无法合作，是因为不合作才导致陷入困境。可以设想一下，如果囚徒之间能够合作，他们肯定会选择抵赖的策略，以得到对大家都最好的结果。那么，他们为什么不合作呢？在故事中是因为警方将他们分开，使他们无法订立攻守同盟。那么就让他们呆在一起，他们是否就能够通力合作，共同对付警方呢？实际上这还是不可能的，因为谁都要担心对方会为了自己利益的最大化而叛变这种同盟，最后导致同盟的解体。通过这样的分析可以发现，合作的必要条件是：合作各方必须得到保证，对方或其他各方不会也不能通过“背叛”来得到自己利益最大化的结果，也就是要有一种机制，使得“背叛”的一方的利益不仅无法最大化，反会因为受到“惩罚”而遭受损失。这种“惩罚”的额度要大到足以弥补未背叛各方的损失，而“背叛”方因此的损失要大于所得到的好处。中国检验检疫REACH解决中心
回到REACH注册这个问题上来。谁都明白联合的好处，谁都担心别人“背叛”联合对自己的伤害，也许还都抱有“背叛”联合谋取自己利益最大化的念头。这种说法看起来有些“刻薄”，却符合博弈论对人性的基本假设，即：人是理性的和自私的,总是要选择使自己的利益最大化的策略。我们不能改变这种基本的人性，但是可以通过巧妙地设计“游戏规则”来逆转博弈的结果。中国检验检疫REACH解决中心
现在来考察一个具体的事例。某化学品生产企业A一直通过一个外贸企业B出口其产品，REACH法规生效之后，B找A商量，由B负责进行产品的REACH注册，但要请A承担一部分费用。A承认这样的要求并不过分，也愿意承担这部分费用，但是他有一个担心，这样做的结果是，他（A）花了钱却让B拥有了REACH注册知识产权，而且因为他花了钱使得生产成本提高，在与未花钱与B合作的企业C竞争中处于不利位置，因为B出于使自己的利益最大化的策略，更愿意与成本较低的C合作。基于这样的担心，A选择自己进行REACH注册。如何能使A接受与B合作的方案呢？其实也很简单，只要B能够以足够、合理的保证使A确信他在这项合作中不会吃亏，这项合作就能进行下去了。当然事情没有这么简单，困难就在B是否愿意并且能够作出这样的保证，而且A是否愿意并且接受这样的保证？在这种情况下，一个为双方信任，在这项合作中没有自身利益的中间人就非常重要。继续设想一下：如果检查官出面来促使合作，囚徒还会陷入困境吗？当然这样的设想是荒唐的，检察官设计出这么一种选择的目的就是为了让囚徒陷入困境。但这不恰好说明了检察官这个中间人角色的重要吗？中国检验检疫REACH解决中心
在对欧盟产品出口中，大量存在着这种生产、制造商与外贸公司的合作关系，在REACH注册中他们遇到了很大的麻烦，包括上述的问题。中国检验检疫REACH解决中心根据这些情况设计了相关的解决方案，完全解决了所存在的问题，大幅度降低了企业应对REACH的成本。具体内容可咨询中国检验检疫REACH解决中心。